五年前，我?guī)椭恍┦澜缟献畈豢伤甲h的初創(chuàng)公司尋找和獲取域名。現(xiàn)在，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，在過去的三年里，我發(fā)現(xiàn)我的許多創(chuàng)始人同事仍然稱呼我為前“域名人”，幫助他們在領(lǐng)域談判的水里航行。
域名市場是一個(gè)反復(fù)無常的市場，它相對保密，但它是不由選擇。當(dāng)大多數(shù)人通過我去購買域名時(shí)，我通常聽到同樣的話，“看起來像是一個(gè)非法占有者擁有它，我應(yīng)該怎么做?“
因此，我認(rèn)為是時(shí)候發(fā)揮我在購買、銷售和代理數(shù)百萬美元域名方面的經(jīng)驗(yàn)，跟全世界的朋友和創(chuàng)業(yè)者分享同樣的建議和循序漸進(jìn)的過程。
步驟1-確定域名的所有者
首先，讓我們把“域名搶注者”和“域名擁有者”分開，因?yàn)樗鼈兪欠浅２煌模闾幚硭鼈兊姆绞揭彩侨绱恕Ｓ蛎麚屪⒄呤侵改切榱饲迷p或破壞你的品牌，違反現(xiàn)有商標(biāo)制度，搶注你品牌域名的人。
你有權(quán)通過一個(gè)稱為udrp的過程合法地獲得“非法占用”的域名。你可以在這里讀到更多的信息，如果你想推薦優(yōu)秀的律師，可以通過電子郵件給我，他們可以打壓非法占有者，讓你拿到應(yīng)該屬于你的域名。
域名投資者不是網(wǎng)絡(luò)霸主，他們沒有違反任何法律，事實(shí)上，他們在銷售域名方面往往是最合理的，因?yàn)樗麄儞碛腥绱硕嗟挠蛎⑶曳浅Ａ私馐袌觥?/P>
當(dāng)涉及到域名時(shí)，首先要理解的基本原則是定價(jià)。當(dāng)涉及到協(xié)商時(shí)，這一原則通常會(huì)讓每個(gè)人都望而卻步，所以讓我以我通常的方式來解釋它：域名的價(jià)格因擁有者的不同而有很大的差異。
我通常將域名所有者分為三類：個(gè)人購買該域名供個(gè)人使用，作為投資購買該域名的投資者，以及購買該域名以備將來使用的公司。域名的價(jià)格高度依賴于所有者屬于這三者中的哪個(gè)類別。這也意味著在你做任何事情之前，你需要了解誰持有你想要購買的域名。
在市面上，任何一個(gè)whois服務(wù)都可以顯示誰擁有一個(gè)域名，但我強(qiáng)烈建議使用domaintools.com，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)非常有價(jià)值的信息-域名擁有者以他或她的名字注冊了多少個(gè)域名。只需查看域名的whois信息，就可以立即告訴您所有者屬于哪個(gè)類別。
當(dāng)然還要注意這幾點(diǎn)：
-如果域名所有者是個(gè)人(沒有公司名稱)，并且只擁有少數(shù)幾個(gè)域名，那么很可能是個(gè)人購買了該域名供個(gè)人使用。
-如果域名所有者是擁有數(shù)百、數(shù)千或數(shù)萬個(gè)域名的人，那么很可能這是一個(gè)域名投資者。
-如果域名所有者是一家你從未聽說過的公司，谷歌會(huì)搜索它，并確定這是一家你從未聽說過的小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)，還是一家購買、出售或代理域名的公司。通過簡單的搜索，你就會(huì)立刻知道這個(gè)域名是個(gè)人、投資者還是公司持有。
-如果域名持有者是一家知名公司，如谷歌、Facebook、微軟等，那么在這里，沒有什么意外，它是一家大公司所有的。
在第三步中，我將詳細(xì)說明域名持有人身份在你要采取的協(xié)商策略中發(fā)揮作用。首先，你需要對持有人做更多的了解，從而建立你的信息優(yōu)勢。
步驟2-做你的研究
在聯(lián)系域所有者之前，您應(yīng)該做一些研究。你需要做的所有研究都可以免費(fèi)完成，而且所需時(shí)間不到五分鐘。
您需要確定三件事：
1)域名是否已經(jīng)出售，如果是，售價(jià)是多少?
2)域名是否真的在被使用中?
3)最近類似域名的銷售價(jià)格是多少?
下面是具體的操作方法：
1)域名是否在熱門的域名市場上市銷售?查看afternic.com、flippa.com和sedo-這是三個(gè)主要市場，域名可能會(huì)在其中一個(gè)地方銷售。如果一個(gè)域名是公開銷售的，那么它有95%的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在這三個(gè)市場之一。
2)在瀏覽器中輸入域名，查看是否是空白頁?還是一個(gè)停車頁面(即充滿文本鏈接廣告的頁面)?如果是這樣，那么就不會(huì)對域進(jìn)行任何操作。如果你看到一個(gè)博客、公司網(wǎng)站等，那么域名是被使用了。也再挖深一點(diǎn)，下面是三種深入的方法：
a.滾動(dòng)到網(wǎng)站底部，查找版權(quán)標(biāo)記(如果有)，是否是最新的?
b.查看隱私政策和服務(wù)條款。列出的年份是否為當(dāng)前年份?
c.如果網(wǎng)站是博客，那么最后一次發(fā)布文章是什么時(shí)候?
3)有幾個(gè)地方你可以快速找到類似的域名。就像房地產(chǎn)行業(yè)的“競爭對手”一樣，這會(huì)給你一個(gè)比較點(diǎn)，既能給自己設(shè)定現(xiàn)實(shí)的期望值，又能在談判中發(fā)揮彈藥的作用。
a.namebio.com-此網(wǎng)站有過去銷售的可搜索數(shù)據(jù)庫;
b.dnjournal.com-域名行業(yè)報(bào)告和跟蹤最近域名銷售的主要來源;
c.flippa.com-您可以在flippa上看到最近的域名銷售情況。
另外，在聯(lián)系域所有者之前，您現(xiàn)在應(yīng)該知道一些事情：域名持有人對該域名的期望價(jià)格、如果域名被使用了怎么辦、歷史上類似域名的銷售價(jià)格是多少?
有了這些知識(shí)，你就可以聯(lián)系域名持有人了。
步驟3-通過電子郵件(或電話)直接與域所有者聯(lián)系
在第一步中，你應(yīng)該能夠輕松地找到域所有者的電子郵件地址和潛在的電話號(hào)碼。
重要的一點(diǎn)是：有時(shí)你會(huì)遇到一個(gè)受隱私保護(hù)的域名。最初似乎沒有辦法聯(lián)系域持有者。你可能不知道的是，你可以通過電子郵件發(fā)送這些奇怪的電子郵件地址，它將直接發(fā)送給所有者。你的外聯(lián)策略應(yīng)該根據(jù)持有人的不同而有所不同。
場景1：您想要的域名持有人是個(gè)人
與個(gè)人聯(lián)系面臨的最大挑戰(zhàn)是，他們通常會(huì)給域名一些感性的價(jià)值，他們往往不知道相似的域名轉(zhuǎn)售行情。對于這種類型的域名擁有者來說，如果持有人有荒謬的價(jià)格預(yù)期，那么準(zhǔn)備好一份3到5個(gè)類似的域名清單很重要。
首先，給域名所有者發(fā)郵件，讓他們知道你有興趣購買這個(gè)域名，但你想知道他們的預(yù)期價(jià)格。
PS：即使你在一個(gè)流行的市場上以固定的價(jià)格找到了要出售的域名，仍然要問這個(gè)問題。你永遠(yuǎn)不知道持有人會(huì)給你怎樣的報(bào)價(jià)，這時(shí)候你知道的信息要越多越好。
如果你收到回信，價(jià)格在你的預(yù)算之內(nèi)，那么祝賀你。當(dāng)然，就像生活中的大多數(shù)事情一樣，很難有這么容易的事情。你很可能發(fā)出去的消息石沉大海，也可能得到“我不確定，我從沒想過要賣它”或“我不確定，我一直計(jì)劃自己使用它”。
如果你不能從主人那里得到一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格，那么你可以問問他的預(yù)估范圍。原因是，不要當(dāng)?shù)谝粋€(gè)拋出價(jià)格的人。
在談判中的某個(gè)時(shí)候，你可能需要參考你準(zhǔn)備的那3到5個(gè)類似的域名，以知道域名持有人對當(dāng)前行情的了解。希望利用這一點(diǎn)，加上你作為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人可能擁有的談判技巧，能讓你們雙方都對成交價(jià)格滿意。
場景2：您想要的域名的持有人是域名投資者
正如我常說的，這確實(shí)是你最好的情況。與個(gè)人所有者不同，域名投資者往往擁有成百上千或數(shù)萬個(gè)域名，而你中意的域名只是眾多域名中的一個(gè)。
域名持有人也經(jīng)常買賣域名，因此他們知道市場價(jià)值，可能不會(huì)有任何感傷的問題或隨意喊價(jià)。
你與域名投資者聯(lián)系方式的主要取決于，你需要先報(bào)價(jià)。大多數(shù)投資者也知道，在對方提出價(jià)格之前，最好先從對方那里得到一個(gè)價(jià)格。先發(fā)一封電郵，提出一個(gè)價(jià)格，同時(shí)要做好石沉大海的準(zhǔn)備。不過，你可以再發(fā)一次電子郵件，以確保他們能收到郵件，另外，你的報(bào)價(jià)也必須合理。
你的報(bào)價(jià)必須在行情的基礎(chǔ)上，不能隨意說一個(gè)低于行情的價(jià)格，就如同你不可能以500美元的價(jià)格買到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的英文單詞.com。當(dāng)然，你可以從最低行情價(jià)還是報(bào)價(jià)，但也不要太低，不然域名持有人會(huì)生氣而不理你。
場景3：你想要的域名由一家價(jià)值數(shù)百萬(或十億)美元的公司擁有
我不想這么說，但是如果域名擁有者屬于這一類，那就降低你的期望值。像這種大公司對域名的期望值是很高的，由此也被不少人詬病。
我仍然記得幾年前我參加過一次特別的談判。這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人擁有75萬美元的域名，顯然這個(gè)域名的價(jià)值在50萬美元到75萬美元之間。這個(gè)域名持有者是一家大公司，與該公司取得聯(lián)系后，為了表明我們是認(rèn)真的，我們從35萬美元的報(bào)價(jià)開始。然而他們報(bào)了700萬美元，并且告訴我他們不可能再低一分錢了。呸!
另外，你可能無法獨(dú)自與一家大公司談判。這時(shí)候就需要域名經(jīng)紀(jì)，域名經(jīng)紀(jì)在與大公司談判方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。不過你得知道，通過域名經(jīng)紀(jì)，你可能不會(huì)以5000-10000美元的價(jià)格購買域名，而一家大公司甚至不會(huì)考慮在如此低的范圍內(nèi)提供服務(wù)。
還有，經(jīng)紀(jì)人都不是無償?shù)模獪?zhǔn)備支付10%-20%的經(jīng)紀(jì)費(fèi)。當(dāng)然，如果你找到域名持有人合作過的經(jīng)紀(jì)，你可能會(huì)節(jié)省很多錢，而且交易成功的幾率更大。
不管你走哪條路，希望本文能幫助你排除購買域名的猜測。現(xiàn)在最難的部分是：完成交易。
